Deborah M. Kolb, PhD ’81

Když se Deborah Kolb hlásila na doktorandské programy, měla doma předškoláka a na cestě miminko. Vybrala si MIT před Harvardem, říká, protože jí Sloan dovolil zapsat se na částečný úvazek. Příležitost učinit tuto volbu ovlivnila její další kariéru. Nyní je přední autoritou v oblasti genderu a vyjednávání a radí ženám – a mužům – při zprostředkování nesčetných malých změn, které potřebují k úspěchu v práci.

Kolb vystudoval historii a ekonomii na Vassar a získal titul MBA na University of Colorado. Když byla ve Sloanu, Lotte Bailyn, nyní emeritní profesorka, jí poradila, aby si dala čas na etnografii zprostředkovatelů práce – a také to udělala. Získala první cenu Zenon S. a Clotilde Zannetos Thesis Prize a nakladatelství MIT Press publikovalo její práci pod názvem Mediátoři .

Kolb učila vedení a vyjednávání 29 let na Simmons College, kde slyšela o zkušenostech studentů s vyjednáváním na pracovišti. Ženy čelí v pracovním světě institucionálním výzvám a musí se neustále prosazovat prostřednictvím politik a postupů, které se zdají neutrální, říká. Například v akademické sféře obvykle trvá sedm let, než se dostanou do funkčního období – a pro mnoho žen jsou tyto roky nejlepší dobou, kdy začít mít děti. Když školy změní své zásady, aby ženám i mužům poskytly volno navíc, muži mají tendenci tento čas využívat k dalšímu výzkumu, což jim dává výhodu. V roce 2000 ona a bývalý student osvětlili fenomén v Stínové vyjednávání , který byl jmenován jednou z 10 nejlepších knih toho roku Harvardský obchodní přehled .

Nyní je Kolb v důchodu ze Simmonse a je spoluředitelem projektu Negotiations in the Workplace Project na Harvard Law School’s Program on Negotiation. Vede semináře pro korporace, jako je Google a Time Warner, které si chtějí udržet své nejlepší vedoucí ženy. Je také žádanou workshopovou facilitátorkou a řečnicí. Nedávná keynote nesla název Vyjednávání v práci: Malé výhry k velkým výdělkům.

Víme, že mileniálové se stěhují ze společností, často proto, že jsou požádáni o práci navíc, říká. Říkáme jim: ‚Neodhlašujte se. Vyjednávat! Zůstaňte v situacích, které nevypadají tak slibně.‘ A když vyjednáváte o nových příležitostech a kreditech za práci navíc, položíte cestu lidem, kteří přijdou poté.

Kolbova nejnovější kniha, Vyjednávání v práci: Proměňte malé výhry ve velké zisky , byla Time.com nejlepší vyjednávací knihou roku 2015. Ona a její manžel, psychoanalytik Jonathan Kolb, žijí v Brookline a na Cape Cod, kde rádi přemlouvají své hortenzie, aby kvetly.

skrýt