Bandwidth's New Bargaineers

Představte si toto: je rok 2003. Jste tvrdě pracující telekomunikační manažer s jednou ze 100 000 konkurenčních operátorských společností po celém světě. Není pochyb o tom – telekomunikační byznys už není to, co býval. Pamatujete na staré dobré časy, kdy na celém světě existovalo pouze 200 telefonních společností a často jen jedna pro každou zemi? Ale to bylo před World Wide Web, globální deregulace a stále rostoucí nabídka šířky pásma vše změnila.

Vaším úkolem je spravovat datovou a hlasovou přenosovou kapacitu mezi Asií a Evropou. Každou hodinu kontrolujete okamžité tržní ceny minut na dlouhé vzdálenosti na trase Londýn-Hongkong s jednou z asi 15 webových burz, které se objevily po celém světě. Ve skutečnosti se od roku 2003 stala šířka pásma komoditou obchodovanou stejně snadno jako ropa, kakaové boby nebo měď. Dobré zprávy! Vypadá to, že ty futures kontrakty, které jste vybrali na spojení Macao-Berlín, se bohatě vyplatí. Je čas zavolat svému šéfovi přes internetovou telefonní síť a radovat se.

Tento příběh byl součástí našeho vydání z listopadu 1998

• Viz zbytek čísla
• předplatit

Zní to nepravděpodobně? Tento scénář se rychle stává realitou díky pokračující deregulaci, novým technologiím, rostoucímu počtu subjektů vstupujících na telekomunikační trh (přibližně 3 000 registrovaných operátorů jen ve Spojených státech v roce 1998 oproti přibližně 200 celosvětově v roce 1990) a zdravému uplatňování loket mastí někteří podnikatelé milující riziko.

Nepravděpodobným prostředím pro první elektronický trh na světě pro obchodování s šířkou pásma je městský dům z 19. století poblíž londýnského Victoria & Albert Museum, úložiště mnoha Constableových obrazů, Raphaelových skic a Donatellových soch. Možná to byla krajina plná tradic, která přesvědčila Richarda Elliotta a Marcuse de Ferrantiho, že mají rozumnou šanci stát se součástí historie trhů vedle newyorské burzy cenných papírů a Chicago Board of Trade.

Může se také stát, že dokud nepřišli Elliott a de Ferranti, telekomunikační průmysl postrádal rovnocennou burzu. Historicky si dopravci jako AT&T a MCI vyměňovali kapacitu pro přenos informací prostřednictvím neformální sítě osobních kontaktů, vysvětluje Stephen Young, senior telekomunikační analytik londýnské Ovum Ltd. Operátoři zpětného volání, poskytovatelé internetových služeb (ISP), podmořské kabelové společnosti – stará síť nestíhá.

Elliott, bývalý bankéř, a de Ferranti, IT profesionál a bývalý stíhací pilot RAF, se rozhodli vytvořit společnou obchodní základnu ze strany telekomunikací. Jejich online tržiště s názvem Band-X bylo spuštěno v červenci 1997 a dvojice ho provozuje z Elliottova domova v západním Londýně. Band-X stále není skutečnou komoditní burzou. V tuto chvíli společnost funguje spíše jako seznamovací služba, kde obchodníci mohou zveřejňovat anonymní nabídky a nabídky, ale obchody se v reálném světě uzavírají offline.

Na webových stránkách Band-X se šířka pásma nebo nezpracovaná přenosová kapacita objevuje ve všech podobách – měděné dráty, kabely z optických vláken, satelitní spojení nebo bezdrátový mikrovlnný přenos.

Procházením webu (nejprve se musíte zaregistrovat) objevíte nabídku na vysokorychlostní připojení T1 z New Yorku do Londýna za cenu 13 500 $ měsíčně. Z New Yorku do Miami běží 1 967 $ měsíčně s minimálním ročním závazkem.

Kupující, který má zájem o pronájem vyhrazené linky – řekněme rostoucí ISP – může podat nabídku. Pokud prodejce kousne, zasáhne Band-X, spojí obě strany a naúčtuje prodejci provizi až 2,25 procenta v závislosti na velikosti obchodu.

Jinde na webu mohou prodejci telefonních služeb zveřejňovat nabídky na mezinárodní telefonní minuty nabízené společnostmi se zavedenými telefonními systémy, známými jako sítě s přepojováním okruhů. Mezi nabídkami, které je třeba mít: dva miliony minut z Los Angeles na Tchaj-wan za 0,17 USD za minutu a minimálně 250 000 minut z Miami do Nového Dillí za 0,41 USD za minutu.

Přestože kupujícími jsou často poskytovatelé internetových služeb lačnící po šířce pásma nebo začínající dálkové společnosti, všechny telekomunikační firmy někdy potřebují prodat přebytečnou kapacitu nebo ji koupit, aby nahradily nedostatek na konkrétní trase.

Usnadňujeme vzájemné setkávání kupujících a prodávajících, říká de Ferranti. Nyní, namísto cestování na telekomunikační veletrhy v odlehlých oblastech, jako je Las Vegas nebo Lisabon v naději na uzavření obchodu, mohou obchodníci jednoduše přejít online. Je to zjevně nápad, jehož čas nadešel. V posledním roce se objevila řada konkurenčních burz, včetně sanfranciské RateXchange, InterXion v Amsterdamu a Cape Saffron, londýnské společnosti specializující se na vznikající trh internetových telefonních služeb ( Viz tabulka: Kde nakupovat a prodávat šířku pásma online níže ).

Ne všichni jsou z nového řádu nadšení. Nyní je například mnohem snazší porovnávat ceny, což podle de Ferranti některé ze zavedených společností pěkně pohoršilo. Raději by dělali obchody starým způsobem, říká, když velké telekomunikační společnosti jako AT&T, France Telecom, Deutsche Telecom a další státní monopoly řídily celou show za 850 miliard dolarů ročně. Díky malé konkurenci a podpořené vládní ochranou a bilaterálními dohodami podepsali desetileté smlouvy, které vytlačily nováčky a udržely vysoké náklady na mezinárodní telefonní hovory.

Ale s deregulací se trh drasticky změnil. Nyní je tu mnohem širší spektrum hráčů: oblečení, které vrhá nové linie na mořské dno, jako je Gemini Submarine Cable System, Project Oxygen a Atlantic Crossing; celá řada společností, které kladou nové optické sítě, jako je Qwest Communications a Level 3; a stovky velkoobchodníků, prodejců a zprostředkovatelů šířky pásma, kteří mají zájem snížit rychlé krátkodobé obchody za nízké ceny.

Burza Band-X má zatím 3000 členů z více než 100 zemí. Je to však ještě velmi brzy: Uživatelé ve skutečnosti dokončili pouze asi 50 nabídek. De Ferranti vysvětluje, že kvůli technickým a obchodním složitostem v oblasti telekomunikačních obchodů může uzavření obchodu trvat jeden až šest měsíců poté, co se jeho výměna představí.

Kde nakupovat a prodávat šířku pásma online

Společnost Hlavní sídlo Rok založení Obchoduje s Arbinet Communications New York1993mezinárodních minut Band-X Londýn 1997 šířka pásma a minuty Cape Saffron Londýn 1998 minut InterXion Amsterdam 1998 minut RateXchange San Francisco1997šířka pásma a minuty

Ve skutečnosti on a Elliott stále mají způsoby, jak vytvořit skutečný komoditní spotový trh, kde se obchodníci mohou dohodnout na množství, kvalitě a ceně současně pro rychlou výměnu. Komoditní burza v dobré víře, kde obchodníci sázejí na budoucí ceny šířky pásma, je ještě dále.

Ale to jsou cíle, ke kterým nové online burzy směřují. Na RateXchange bývalý výkonný ředitel a zakladatel společnosti Sprint Sean Whelan přizval odborníka z burzy pšenice v Kansasu, aby pomohl vytvořit něco podobného skutečnému trhu s komoditami pro šířku pásma. Whelan říká, že RateXchange již nabízí standardizované smlouvy a že na řadě jsou okruhové testy pro určení kvality připojení prodejců.

Přesto je klíčem k efektivní směně – ať už za akcie, pšenici nebo šířku pásma – schopnost dodávat zboží. Za tímto účelem Band-X nedávno nainstaloval svůj vlastní přepínač v Telehouse, hlavním telekomunikačním uzlu v Londýně, kde se sbíhají linky mnoha operátorů. Přepínač, síťový hardware pro výběr cesty, po které budou putovat data nebo telefonní hovory, by měl umožnit Band-X skutečně žonglovat s provozem mezi klienty, jakmile dokončí obchod.

Sanjay Mewada, analytik Yankee Group, si myslí, že takové systémy by mohly na trh uvolnit záplavu nové šířky pásma. S výjimkou velkoobjemových dat, jako je Den matek a Vánoce, analytici odhadují, že v průměru mezinárodní síť AT&T operuje na méně než 20 procentech kapacity. Pokud by se slevovým prodejcům podařilo využít nevyužitou šířku pásma, říká Mewada, náklady na volání by mohly strmě klesnout.

Kvůli možnosti takových trhových otřesů je toto odvětví plné spekulací o budoucnosti nových burz a konkrétně o tom, která z nich by mohla nakonec dominovat. Ovum’s Young předpovídá, že Mashinsky by se mohl stát Telecom Tsar, pokud se jeho trh rozběhne. Jiní se domnívají, že velcí dopravci mohou používat internet, aby obešli prostředníky a obchodovali mezi sebou. Telekomunikační analytik Jeff Pulver na druhé straně vidí trochu jinou budoucnost: Za méně než pět let se s [šířkou pásma] bude obchodovat na Wall Street.

Čas ukáže, čí křišťálová koule je nejčistší, a také to, zda pojem šířky pásma jako komodity bude někdy prospěšný pro spotřebitele. Mnozí se již domnívají, že úspory spojené s deregulací a obrovským nárůstem kapacity vytvořené novými optickými sítěmi se nějak nedostaly do jejich telefonních účtů. Nyní, s cenami tras zveřejněnými na burzách, mohou spotřebitelé zkoumat někdy zarážející nesrovnalosti mezi maloobchodními a velkoobchodními sazbami: 1,76 USD za minutu oproti 0,17 USD za minutu za hovory z Los Angeles na Tchaj-wan, 2,57 USD za minutu oproti 0,41 USD za minutu vytočte New Delhi z Miami.

Zatímco efektivní trh by měl snižovat ceny, spotřebitelé by si neměli představovat, že někdy zaplatí sazby, které vidí na burzách šířky pásma. S průměrnou nabídkou na Band-X o velikosti 1 milion minut, vysvětluje de Ferranti, cena bude nutně výrazně nižší než maloobchodní cena. Stejně tak, kdybyste koupili 14 tun uhlí, byli byste nadšeni cenou za pytel.

Ale jak de Ferranti, tak Mashinsky doufají, že Joe Sixpack může jednoho dne využít výhod výměny šířky pásma přímo. V některých případech již spotřebitelé mohou hrát trh, například pokud obcházejí svou dálkovou společnost, aby dosáhli na operátora se sníženou sazbou, tím, že předtím, než zavolají, vyloupnou silně inzerované číslice, jako je 10-10-321. V budoucnu mohou chytré telefony zapojené do výměny v reálném čase automaticky směrovat hovory po nejlevnější trase.

Takové scénáře jsou ve skutečnosti tím, z čeho se sny vytvářejí kolem nových výměn šířky pásma. Dnes se tyto startupy potýkají s logistikou, novými technologiemi, nízkým profilem a příliš malým počtem zákazníků – nemluvě o silných konkurentech připravených zasáhnout a převzít kontrolu při prvním náznaku úspěchu. Ale zítra, múzy de Ferranti, by jeho výměna mohla být rušným bazarem, kde několik milionů zplnomocněných spotřebitelů smlouvá o svůj podíl právě na tom, z čeho je informační věk postaven.

skrýt